Trouver un repreneur pour votre entreprise.
Vivier de repreneurs
Comment se construit un vivier d'acquéreurs actifs
Un vivier utile n'est pas une liste de contacts : c'est un ensemble de projets d'acquisition décrits et actualisés.
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Chaque acquéreur décrit son projet
Secteurs visés, zones géographiques, taille de cible, ticket d'acquisition, financement disponible et type de reprise.
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Les critères sont confrontés aux dossiers
Le rapprochement compare la stratégie déclarée de l'acquéreur à la fiche anonymisée de votre entreprise.
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L'intérêt est confirmé
L'acquéreur signale son intérêt ou demande l'accès aux documents, avec un motif. Vous décidez de la suite.
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Le projet évolue avec les échanges
Questions, demandes de pièces et retours nourrissent le dossier pour resserrer le rapprochement.
Qualification
Sur quels éléments un acquéreur est qualifié
Nature du projet
Repreneur individuel, société de reprise, fonds, croissance externe ou montage avec un partenaire.
Capacité financière déclarée
Fonds propres, financement bancaire envisagé et ticket maximal indiqué par l'acquéreur.
Compétences et expérience
Profil, expérience sectorielle et éventuelle équipe d'accompagnement.
Cohérence des critères
Les cibles visées sont comparées aux moyens et au projet décrits pour repérer les incohérences.
Une qualification déclarative
Les informations fournies par un acquéreur sont déclaratives. Elles orientent le rapprochement mais ne remplacent pas votre propre évaluation avant de vous engager.Avant le NDA
Ce que voit un acquéreur
- Secteur d'activité et code d'activité principal.
- Région et département, sans adresse précise.
- Tranche d'effectif et chiffre d'affaires d'ordre général.
- Présentation de l'activité, sans dénomination ni site web.
- Points d'attention signalés de façon factuelle.
- Aucun document, aucun nom, aucun identifiant légal.
Sous NDA
Ce qui s'ouvre après signature
- Levée de l'anonymat lorsque vous la validez.
- Accès à la dataroom selon les droits que vous accordez.
- Documents financiers, juridiques, sociaux et contractuels.
- Journal de consultation de chaque pièce.
- Révocation possible à tout moment.
Délais réalistes
Ce que le calendrier implique
Nous préférons annoncer une réalité plutôt qu'une promesse.
Repères de calendrier
- — Le rapprochement et les premières prises de contact peuvent être rapides si le dossier est prêt.
- — L'ouverture de la dataroom et les questions des acquéreurs prennent souvent plusieurs semaines.
- — La négociation, le financement et la vérification se comptent généralement en mois.
Aucun délai n'est garanti. Le facteur le plus déterminant reste la préparation du dossier et la cohérence entre le prix attendu et le financement disponible côté acquéreur.
Constituer votre vivier commence par un dossier
Plus votre fiche anonymisée est précise, plus le rapprochement avec les acquéreurs actifs est pertinent.
Questions fréquentes